Anreize für Mitarbeiter: 3 Best Practices zur Förderung der richtigen Verhaltensweisen

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Sep 08, 2021
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Anreize für Mitarbeiter sind entscheidend für die Leistungssteigerung. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Mitarbeiter motivieren und Anreize schaffen können, die das richtige Verhalten fördern und die Mitarbeiter befähigen, in ihrer Rolle erfolgreich zu sein.

Motivation ist der Hauptantrieb für jeden erfolgreichen Mitarbeiter. Motivierte Verkäufer wissen, welche potenziellen Kunden sie ansprechen müssen und wie sie Geschäfte strukturieren können, um ihre Provisionen zu erhöhen. Und das alles dank ihrer Anreize. Die Motivation Ihres Verkaufsteams wird durch Ihre Vergütungspläne mit Anreizen bestimmt. Aber unabhängig davon, ob ein Mitarbeiter im Vertrieb tätig ist oder nicht, sind Anreize in jedem Unternehmen der Schlüssel zu mehr Verhalten und Umsatz.

Mitarbeiteranreize zur Förderung von Spitzenleistungen

Mitarbeiteranreize sind eine Vergütungsstruktur, die Mitarbeiter dazu motiviert, bestimmte Ziele zu erreichen. Wie die Vergütungspläne im Vertrieb funktionieren sie, weil sie die Mitarbeiter motivieren und zu bestimmten Verhaltensweisen anregen. Es ist eine Frage der Psychologie. Ihre Anreize verstärken und belohnen ein bestimmtes Verhalten, was die Mitarbeiter dazu motiviert, es zu wiederholen.

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Im Folgenden finden Sie drei bewährte Verfahren zur Schaffung von Mitarbeiteranreizen, die zu Spitzenleistungen führen.

1. Anreize an den Unternehmenszielen ausrichten

Erfolgreiche Mitarbeiteranreize motivieren und fördern die richtigen Verhaltensweisen, weil sie auf die Unternehmensziele abgestimmt sind. Eine einfache Möglichkeit, dies in Ihre Planung zu integrieren, sind die ABCs der Anreizplanung:

  • A: Abgestimmt auf die Unternehmensziele
  • B: Benchmarking mit Branchendaten
  • C: Konstruiert, um die richtigen Verhaltensweisen zu fördern

2. Anreize für Mitarbeiter auf individuelle Rollen zuschneiden

Jede Person in Ihrem Unternehmen spielt eine andere Rolle in Ihrem Geschäftsbetrieb. Die besten Mitarbeiteranreize sind auf die individuellen Stärken und Verantwortlichkeiten ausgerichtet. Dies motiviert die Mitarbeiter auf einer persönlichen Ebene und gibt ihnen die Möglichkeit, in ihrer jeweiligen Rolle erfolgreich zu sein.

Personalisierte Anreize gewährleisten, dass jeder Einzelne die Kontrolle über seine eigene Leistung hat. Sie zeigen Ihnen und Ihren Mitarbeitern, dass jeder Einzelne eine wertvolle Rolle für den Erfolg Ihres Unternehmens spielt.

3. Nutzen Sie MBO-Programme

Der beliebteste Mitarbeiteranreiz ist eine Verkaufsprovisionsstruktur. Für Mitarbeiter, die nicht im Vertrieb tätig sind, sind MBO-Programme (Management by Objectives) sehr effektiv, um die Leistung zu steigern.

MBOs sind Ziele, die für jeden einzelnen Mitarbeiter im Rahmen seiner spezifischen Aufgaben festgelegt werden. Diese Ziele werden mit einer bonusähnlichen Zahlung belohnt, wenn das Ziel in einem bestimmten Zeitraum erreicht wird. Mit einer Kombination aus Vertriebsvergütung und MBOs können Sie Ihre gesamte Belegschaft auf gemeinsame Ziele ausrichten. Dies zeigt, dass jeder Mitarbeiter geschätzt wird und zum Gesamterfolg des Unternehmens beiträgt.

Weitere Informationen über bewährte Verfahren zur Mitarbeiteranreizung und zur Verbesserung der Leistung finden Sie in dem Leitfaden "How to Build and Retain Employees to Drive Top Performance".

Autor
Frank Dehne
Frank Dehne
,
Sales Director Europe Central

Frank ist der Sales Director Central Europe bei Xactly. Mit über 20 Jahren Erfahrung im Softwarevertrieb, Frank leitet das Vertriebsteam für Zentraleuropa und unterstützt Unternehmen dabei, Wachstum und Expansion voranzutreiben.