Leitfaden
Apr. 26, 2021
Die digitale Transformation ist notwendiger denn je, aber es ist schwer zu wissen, wo man anfangen oder wie man diese Reise navigiert. Wir besprechen, wie Sales Performance Management (SPM) dazu beitragen kann, Ihre digitale Transformation zu beschleunigen.
Die digitale Transformation boomt
Unsere Welt wandelt sich ständig. Allein im letzten Jahr hat sich die Art und Weise, wie wir kaufen, verkaufen und miteinander interagieren, grundlegend verändert. Und diese rasante Transformation wird so schnell auch nicht abflauen. Sicher ist nur eines: Anpassungsfähigkeit ist heute ein Muss. Nur wer in der Lage ist, schnell zu reagieren und Entscheidungen zu treffen, wird nicht nur überleben, sondern auch schneller wachsen und seine Performance verbessern. Wie erreichen erfolgreiche Unternehmen ihre Ziele? Ganz einfach: Sie optimieren ihre digitale Transformation.
Dieser Trend bleibt natürlich nicht unbemerkt. Laut BCG geben 80 % der befragten CEOs an, dass „die digitale Transformation angesichts der [Pandemie-]Krise noch dringlicher geworden ist“1 Darüber hinaus wünschen sich 94 % der befragten CFOs einen stärkeren transformativen Wandel in ihren Unternehmen, und 64 % stufen die digitale Transformation als vorrangige strategische Initiative für die nächsten 6 Monate ein.
Durch die Implementierung neuer Technologien und Prozesse sind führende Unternehmen in der Lage, ihre Daten strategisch zu nutzen. Dadurch können sie ihre Performance präziser und in kürzeren Abständen prognostizieren, planen und analysieren – ein Wettbewerbsvorteil, der in der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt enorm wichtig ist und den 50 % der CFOs in den nächsten 6 Monaten ebenfalls realisieren wollen.[1]
Für viele Unternehmen ist das jedoch leichter gesagt als getan. Denn wie die Studie von Dell Technologies ebenfalls zeigt, fürchtet mehr als die Hälfte der befragten Führungskräfte, dass sie bei der digitalen Transformation nicht schnell genug vorankommen.[2]
Angesichts der Tatsache, dass sich die wirtschaftlichen und globalen Bedingungen fast täglich ändern, ist Geschwindigkeit ein entscheidender Faktor, um mithilfe von Daten bessere Vertriebsentscheidungen zu treffen. Wie also können Vertriebsorganisationen digitale Technologien schnell und effektiv implementieren?
Ganz einfach: Sie wählen die richtigen Lösungen, mit denen sie schnell reagieren können, sobald sich die Vertriebsbedingungen ändern.
Präzision und Agilität dank Sales Performance Management (SPM)
Eine erfolgreiche digitale Transformation basiert auf zwei Grundvoraussetzungen: zuverlässige Daten und Agilität, um schnell fundierte Entscheidungen zu treffen. Mit Bergen von Tabellenkalkulationen oder eigenentwickelten IT-Systemen lässt sich das jedoch leider nicht bewerkstelligen. Im Gegenteil: Werden Vertriebsplanung und leistungsabhängiges Vergütungsmanagement manuell abgewickelt, macht das alles noch viel komplizierter. Um zuverlässige Daten und Agilität zu erzielen, brauchen Sie die richtigen Tools und Prozesse.
Sales Performance Management (SPM) ist ein datengestützter Ansatz zur umfassenden Planung, Verwaltung, Vergütung und Analyse der Vertriebsperformance, mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern und in der eigenen Branche eine führende Rolle einzunehmen. Kurz gesagt können Sie mit SPM Ihre Daten intelligent nutzen, um kontinuierlich neue Einsichten zu gewinnen, Risiken zu minimieren und in Echtzeit strategische Entscheidungen zu treffen.
Angesichts der dynamischen Komplexität einer Vertriebsorganisation ist es jedoch oft schwer zu entscheiden, wo man am besten anfängt. Behalten Sie dabei vor allem eines im Auge: Sales Performance Management löst Ihre Probleme nicht über Nacht – und ist auch kein geradliniger Prozess. Der Weg verläuft bei jedem Unternehmen anders. Aber egal, wie Sie vorgehen, mit SPM können Sie die Genauigkeit Ihrer Daten sicherstellen, effizienter werden und sich zu einem agilen Vertriebsunternehmen entwickeln.
Damit Sie Ihre digitale Transformation erfolgreicher gestalten können, bieten wir in unserem Leitfaden “Meister im Sales Performance Management” eine Auswahl an Best Practices, Tipps und Erfolgsgeschichten, die Ihnen bei der Umsetzung Ihres eigenen Sales Performance Managements helfen.
[1] BCG - https://www.bcg.com/publications/2020/covid-cfo-pulse-check-3
[2] Dell Technologies - https://www.linkedin.com/pulse/accelerating-digital-transformation-future-now-michael-dell/
