Automatisierte Vertriebssprovisionen sind das richtige Tool zur Unterstützung des Wachstums von Addison Group

CUSTOMER STORY

Vor Xactly waren wir ständig im Alarmmodus, sobald es um die Verwaltung der Provisionen ging. Um eine Vertriebsorganisation auf Weltklasseniveau zu werden, brauchten wir die Unterstützung durch eine Softwareplattform. Wir haben unsere Entscheidung für Xactly nie bereut. Ich würde Xactly jedem empfehlen, der sein Provisionsmanagement optimieren möchte.

Darren Cohen
,
Director, FP&A
Addison Group

Die Herausforderung

Addison Group, das das Forbes Magazine zu den besten professionellen Recruiting-Unternehmen zählt, ist auf die Vermittlung von Arbeitsverträgen für seine Kunden spezialisiert – mit Kandidaten, die ihresgleichen suchen. Während die außergewöhnlichen Leistungen von Addison Group einen Hauptfaktor für den Erfolg bei Kunden und Kandidaten bilden, wurde die Fähigkeit des Unternehmens, seinem Vertriebsteam das gleiche Serviceniveau zu bieten, durch einen manuellen Ansatz bei der Vertriebsvergütung eingeschränkt.  

Die Lösung

Addison Group benötigte eine leistungsstarke, agile Plattform für die Vertriebsvergütung, um das weitere Wachstum voranzutreiben. Die Verwaltung der komplexen Pläne in Tabellen war nicht nur schwierig, sondern sorgte auch für Probleme bei der Genauigkeit und erschwerte die Einhaltung der wöchentlichen und monatlichen Auszahlungsziele für Provisionen. Nach einer Prüfung der verfügbaren konkurrierenden Systeme entschied sich Addison Group für Xactly Incent EnterpriseTM und startete die Implementierung mit Canidium, seinem bevorzugten Partner für Managed Services. Gemeinsam gelang es Canidium und Xactly ein Programm zu entwickeln, das die einzigartigen Anforderungen von Addison Group erfüllt und schwerpunktmäßig auf eine langfristige Skalierbarkeit und langfristigen Erfolg ausgelegt ist.

Die Ergebnisse

Durch den Wegfall von über 1.000 Tabellen verfügt Addison Group nun für alle Niederlassungen über eine einzige Quelle für seine gesamten Vergütungsdaten und Berichte – wodurch die Genauigkeit verbessert und die Bearbeitungszeit der Provisionen um 90 Prozent verkürzt wurde. Da das Vertriebsteam über benutzerfreundliche Dashboards auch einen vollständigen Überblick über seine Verkäufe und Abrechnungen hat, wurden strittige Fälle verringert und über 600 wöchentliche E-Mails mit Provisionsberichten überflüssig. Mit Xactly und Canidium besitzt Addison Group die flexible Grundlage, die erforderlich ist, um schnell neue Mitarbeiter und Pläne hinzuzufügen, sobald das Unternehmen expandiert, und über die Tools, die Vergütungsinitiativen auch in Zukunft intelligenter, effizienter und genauer unterstützen.

ROI

  • Gesamte Berichterstellung und Verarbeitung auf einer zentralen Plattform
  • Verkürzung der Verarbeitungszeit um 90 %
  • Über 600 wöchentlich versendete E-Mails mit dem Provisionsbericht entfallen
  • Über 80 Benutzer ohne Verwaltungsaufwand hinzugefügt
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