Xactly war ein riesiger Gewinn für uns. Die Lösung verschafft uns die Gewissheit, dass wir Verkaufsprovisionen korrekt und fristgerecht auszahlen.
Die Herausforderung
Insperity versorgt über 100.000 Unternehmen mit über zwei Millionen Mitarbeitern in den USA mit HR- und Business Performance-Lösungen. Als Unternehmen, das sich bei seinen Kunden auf die Verbesserung der Leistung konzentriert, wollte Insperity seinen internen Teams die Lösungen zur Verfügung stellen, die für mehr Effizienz und Umsatz erforderlich sind. Die Auszahlung der Verkaufsprovisionen war zeitaufwändig und kompliziert, weil mehrere unterschiedliche Systeme eingesetzt wurden, weshalb der Abschluss des Prozesses durch die Administratoren viele Tage in Anspruch nehmen konnte. Darüber hinaus brauchte das Management eine Möglichkeit, Verkaufsergebnisse genau zu verfolgen und zu prognostizieren, und wollte unbedingt eine Lösung finden, die die Compliance sicherstellt.
Die Lösung
Insperity hat sich für Xactly Incent™ entschieden, um seinen Vergütungsprozess vollständig zu automatisieren und sein Vertriebs-Team in die Lage zu versetzen, sich auf Wachstum zu konzentrieren. Xactly wickelt heute über ein zentrales System die Zahlungen für über 435 Insperity-Mitarbeiter ab, darunter Business Performance Advisors, District Manager, Regional Manager und Vice Presidents. Alle Benutzer können jetzt auf das System zugreifen, um exakt zu sehen, wo sie im Hinblick auf ihren Plan stehen oder welche Provisionen sie in einem bestimmten Zeitraum verdient haben. Darüber hinaus können Business Performance-Berater von Insperity mit der mobilen Xactly-App von überall und jederzeit auf ihre Provisionsdaten zugreifen.
Die Ergebnisse
Xactly hat Insperity in die Lage versetzt, seine Vergütungspläne für den Vertrieb bis ins letzte Detail nachzuvollziehen. Manager können sich beim System anmelden, die Zahlen ansehen und ihren Teams die richtigen Fragen stellen, um die Ergebnisse zu verbessern. Die Berichterstellung ist nicht länger ein komplexer und mühsamer Prozess, weil alle für die Prüfung und die Sarbanes-Oxley-Compliance erforderlichen Daten auf Knopfdruck verfügbar sind. Zusätzlich haben für Vertrieb und Finanzen zuständige Führungskräfte mit Xactly Analytics™ Einblick in die Team-Leistung und können so Prognosen und prognostizierte Ergebnisse strategischer angehen.
