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Qlik transformiert den Vertrieb in ein Kraftpaket

Xactly orange chevron

Mit Xactly Incent™ verfügen unsere Finanz-Teams über die benötigten Informationen und unsere Vertriebs-Teams erhalten Transparenz. Das ist eine Win-Win-Situation.

Xactly hexagon before-shape Testimonial photo Xactly hexagon post-shape
Anil Nagdev
,
Manager, Global Field Compensation
at
Qlik

Die Herausforderung

Qlik Technologies liefert benutzergesteuerte Business Intelligence, die aus Daten aussagekräftige Informationen macht und Unternehmen exaktere und effektivere Entscheidungen ermöglicht. Das Unternehmen hat Kunden in über 100 Ländern. Sein Verkaufs-Team umfasst über tausend Mitarbeiter, die das Geschäft vorantreiben. Die Verwaltung seiner leistungsabhängigen Vergütung wickelte das Unternehmen über Tabellen und manuelle Prozesse ab. Dies war mit großem Aufwand und Risiken verbunden. Qlik suchte daher nach einer automatisierten, Cloud-basierten Vergütungslösung, um seinen weltweiten Mitarbeitern mehr Wert zu bieten und den Umsatz zu steigern.

Die Lösung

Qlik Technologies hat sich für Xactly Incent entschieden, weil diese Lösung Daten nahtlos in die CRM-, ERP- und HR-Systeme des Unternehmens integriert und die über tausend Mitarbeiter umfassende mobile Belegschaft von Qlik problemlos bedienen kann. Qlik war überzeugt, dass Xactly seinen Vertriebs-, Beratungs- und Schulungs-Teams mehr Transparenz bieten und einen effektiveren weltweiten Verkauf ermöglichen würde. Darüber hinaus erwartete Qlik, dass strittige Fälle drastisch zurückgehen und Fehler effizienter behebbar würden.

Die Ergebnisse

Qlik hat mit Xactly Incent die Kapazität seiner Ressourcen und Mitarbeiter vervielfacht und die ehemals reaktive Organisation in ein strategisch proaktives Kraftpaket transformiert. Dass das Team dem Tool vertraut, zeigt sich im gesamten Unternehmen an der steigenden Akzeptanz der Benutzer, einer effizienteren Beilegung von Streitfällen und dem Vertrauen in die Genauigkeit der Provisionszahlungen. Sowohl der Vertrieb als auch die Finanzabteilung vermelden eine bessere Zusammenarbeit und nutzen die mobile Anwendung von Xactly, um ihre Leistung auch unterwegs zu überprüfen und zu analysieren. Wie erwartet, befördert die Analyse der Provisionsdaten kontinuierlich bessere Verhaltensweisen und Ergebnisse.