Der Erfolgsleitfaden für Führungskräfte in der neuen Vertriebsära

Leitfaden

Der Beginn einer neuen Vertriebsära

Unsere gewohnte Welt hat sich dramatisch gewandelt. Innerhalb weniger Wochen mussten Unternehmen auf der ganzen Welt ohne oder nur mit minimaler Vorbereitung auf einen kompletten Betrieb im Homeoffice umstellen. In der Vertriebsbranche haben wir so etwas noch nie zuvor erlebt. Dieser Umbruch hat zu erheblichen Veränderungen in der Art und Weise geführt, wie unsere Vertriebsorganisationen funktionieren.

„Sales Performance Management dient dazu, die Effizienz und Effektivität des gesamten Vertriebs zu verbessern.“ Gartner

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