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Leitfaden

Der Hockey-Stick-Effekt

Warum die Vertriebsleistung am Ende einer Periode sprunghaft ansteigt.

Im Vertrieb ist Vorhersagbarkeit entscheidend, um präzise Prognosen aufzustellen und die Unternehmensziele zu erfüllen. Häufig kommt es jedoch dazu, dass die Performance am Ende einer Periode in die Höhe schnellt, was genau diese Vorhersagbarkeit beeinträchtigt. Lesen Sie, wie sich die Auswirkungen des Hockey Stick Effekts in Ihrem Unternehmen reduzieren lassen.

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