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Leitfaden

Der Leitfaden für ein erfolgreiches Vergütungsmanagement im Vertrieb

Jedes Unternehmen verwaltet irgendeine Form von Anreizvergütung, aber dies wird ohne die richtige Technologie immer schwieriger. Entdecken Sie die Grundlagen des Vertriebsvergütungsmanagements und warum Technologie entscheidend ist, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und den Umsatz zu steigern.

Die stärksten Unternehmen wissen, dass Anreizvergütung der Schlüssel zur Förderung des Verkaufsverhaltens und zum Erreichen von Umsatzzielen ist. Aus diesem Grund investieren US-Unternehmen laut Harvard Business School im Durchschnitt mehr als 200 Milliarden US-Dollar.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie jedoch Ihre Incentive-Strategien kontinuierlich optimieren und schnell Änderungen vornehmen, um die Umsatz- und Wachstumsziele im Auge zu behalten. Infolgedessen haben laut Salesforce 77 Prozent der Unternehmen die digitale Transformation beschleunigt, um die Planungseffizienz und die Effektivität der Vergütung zu steigern.

Es kann jedoch schwierig sein, zu wissen, wo Sie anfangen sollen, wie Sie Ihre Daten effektiv nutzen und wie Sie Ihre Vertriebsvergütungspläne am besten optimieren und Ihr Team motivieren.

In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über die Gestaltung, Verwaltung und Optimierung von Anreizvergütungen wissen müssen, einschließlich der folgenden Schritte:

  • Nutzen Sie Daten für eine strategischere Planung
  • Bestimmen Sie den Gehaltsmix und die Anreizstrukturen nach Rolle
  • Neue Pläne kommunizieren und ausrollen
  • Reduzieren Sie Ineffizienzen und Fehler mit Kompensationstechnologie

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