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Leitfaden

Forrester Consulting: Realisieren Sie Ihr Wachstumspotenzial mit durchgängiger Planung

Mit Marktveränderungen Schritt zu halten, erfordert ein grundlegendes Umdenken vieler führender Wachstumsstrategen

Angesichts des wachsenden Drucks auf führende Wachstumsstrategen und der hohen Geschwindigkeit technologischer Reifungsprozesse werden Unternehmen, die sich an überholte interne Planungsprozesse und -werkzeuge klammern, nicht mehr wettbewerbsfähig sein.

Forrester untersuchte dieses Thema mittels einer Online-Umfrage unter 352 B2B-Vertriebs-, Finanz- und anderen Führungskräften. Man stellte fest, dass sich Führungskräfte zwar bewusst sind, dass sie einen fortlaufenden, datengesteuerten Ansatz bei der Vertriebsplanung verfolgen müssen, die meisten jedoch nicht die nötigen Veränderungen bei Personal, Prozessen oder Technologie vornehmen, um mit Marktveränderungen Schritt halten zu können.

ZU DEN WICHTIGSTEN ERGEBNISSEN GEHÖREN:

  • Fortlaufende Planung ist wichtiger denn je. 84 % gaben an, es wäre erforderlich, Leistungsprämien an den Marktwandel anpassen und Echtzeit-Kurskorrekturen auf Grundlage vertrauenswürdiger Daten durchführen zu können – nicht nur nach Gefühl. Der Druck des Marktes ist so hoch wie nie, weshalb führende Wachstumsstrategen vergeblich versuchen, ihre Planungsprozesse ausreichend zu beschleunigen.
  • Bequemlichkeit bedeutet das Ende führender Wachstumsstrategen. 79 % der Umfrageteilnehmer gaben an, der Druck, höhere Wachstumsziele zu erreichen, wäre größer als je zuvor. Die Geduld der Vorstände angesichts schwacher Wachstumsleistungen schwindet, da Marktführer mit geschäftlichen und technologischen Herausforderungen ringen, die sie von der Optimierung ihrer SPM-Strategien (Sales Performance Management) abhalten.
  • KI-gestütztes SPM eröffnet fortschrittliche Insights für fortlaufende Planungsprozesse. Der Weg hin zu fundierter fortlaufender Planung erfordert die Zusammenarbeit mit SPM-Anbietern, die strategische Anleitung und die erforderlichen KI-gestützten Lösungen anbieten, um Lücken der modernen Geschäftsplanung bei Wissen, Prozessen und Technologien zu schließen. 90 % gaben an, dass wirksame Entscheidungen in Echtzeit auf Basis von Echtzeiterkenntnissen getroffen werden müssten.
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  • Sales Planning