Der Effekt von IFRS 15 auf Vertriebsorganisationen

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Im Jahr 2014 begannen das International Accounting Standards Board (IASB) und das Financial Accounting Standards Board (FASB) mit der Konvergenz der Compliance-Standards für Verkaufsprovisionen. Unter IFRS 15 und ASC 606 gekapselt, müssen Verkaufsprovisionen nun über einen erwarteten Kundenlebenszyklus hinweg kapitalisiert werden. Diese Vorschriften wirken sich auf alle Vertriebsorganisationen aus, und die Unternehmen müssen sich darüber im Klaren sein, wie sich diese Regeln auf Verhandlungen und Erneuerungen auswirken könnten.

 

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