3 conseils pour générer plus de revenus de manière cohérente

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Aug 20, 2021
3 min read
Toutes les entreprises ont une chose en commun : la nécessité de générer des revenus. Découvrez trois conseils pour générer plus de revenus de manière constante et comment Intelligent Revenue vous permet de réussir.

Toutes les entreprises ont un point commun, quels que soient leur taille, leur secteur ou leur marché : la nécessité de générer des revenus. Et aujourd'hui, c'est un peu comme conduire sur une route sinueuse. Comme l'économie et les conditions du marché changent presque constamment, il est plus important que jamais de naviguer dans les méandres de la route pour rester sur la voie de vos objectifs.

Comment gagner plus de revenus ? Comment pouvez-vous les gagner de manière plus régulière ? Et surtout, les tactiques que vous avez mises en place constituent-elles la stratégie la plus rentable ?

Le problème est que pour de nombreuses entreprises, il est difficile d'obtenir des réponses précises à l'une de ces questions. Une enquête de Xactly auprès de plus de 2 000 responsables des revenusa révélé que plus de la moitié des entreprises (59 %) trouvent qu'il est plus difficile que jamais de faire des prévisions précises. Les données de Gartner montrent également que 55 % des dirigeants ne font pas confiance à leurs prévisions actuelles.

Ce sont là des statistiques que personne ne souhaite connaître. Mais heureusement, il existe des mesures que vous pouvez prendre pour vous permettre de prendre des décisions plus intelligentes pour votre entreprise. Voici trois conseils de notre CRO Jamie Anderson sur la manière de générer des revenus plus réguliers.

3 conseils pour générer des revenus réguliers

1. Éliminez le biais de l'intuition

3 conseils pour générer des revenus réguliers

Se fier à son instinct est dans la nature humaine, mais il est faillible. Il peut fournir un bon sens de l'orientation, mais il n'est soutenu par rien d'autre que votre propre intuition. Mais il ne faut pas pour autant jeter aux orties son expérience et son intuition. Vous devez les compléter par des informations factuelles et combiner la puissance de votre intuition et des données.

2. Maximiser l'agilité de la planification

3 conseils pour générer des revenus réguliers

Dans le passé, la planification des ventes et des revenus était un processus unique. Vous créiez et déployiez de nouveaux plans au début de chaque année fiscale et c'était la stratégie jusqu'à la saison de planification suivante.

Avec les changements qui se produisent à un rythme record, vous ne pouvez pas vous permettre de fixer et d'oublier vos plans. Vous devez être en mesure d'analyser les performances à tout moment, d'identifier les domaines à améliorer et de procéder aux ajustements nécessaires avant la fin du trimestre ou de l'année.

3. S'attendre à l'inattendu

3 conseils pour générer des revenus réguliers

Enfin, vous devez être prêt à faire face à toute situation. Le changement est constant, de nouveaux concurrents arrivent sur les marchés et les possibilités de perturbations sont infinies. Cela nécessite un changement d'état d'esprit. Votre organisation doit fonctionner en s'attendant à ce que les plans doivent être ajustés périodiquement au cours de l'année. La question n'est pas de savoir si vous devez les modifier, mais de savoir quand.

Faire des recettes prévisibles et constantes une réalité

Que pouvez-vous faire pour améliorer vos prévisions et augmenter vos revenus de manière constante ? Vous devez mieux comprendre comment votre organisation génère des revenus, les ressources nécessaires pour les obtenir et les moyens de les améliorer.

Chez Xactly, c'est ce que nous appelons le revenu intelligent.

Intelligent Revenue est une nouvelle façon de regarder comment votre entreprise gagne des revenus et d'utiliser des solutions pour découvrir comment vous pouvez les générer avec prévisibilité, rentabilité et résilience. La technologie basée sur l'IA vous permet de combiner plusieurs sources de données pour découvrir des tendances de performance, modéliser différents résultats de revenus et créer des prévisions plus prévisibles.

Cela permet de mieux comprendre vos opérations de revenus, de savoir où votre équipe de vente passe le plus clair de son temps et de ses efforts, et d'identifier les actions à entreprendre pour revenir sur la voie de vos objectifs et maximiser les performances de votre équipe de vente.

Intelligent Revenue vous assure également d'être agile et préparé à toute situation, de pouvoir vous adapter rapidement et d'être équipé pour rester résilient, qu'il s'agisse de petits changements dans votre entreprise, de conditions de marché changeantes ou de perturbations mondiales.

Mais cela est presque impossible à faire sans la bonne technologie. Les solutions de revenus intelligents vous donnent les moyens de comprendre plus clairement comment vous gagnez des revenus. Ainsi, vous pouvez concevoir des incitations pour motiver les meilleures performances de vente, cibler les territoires les plus forts et prévoir les revenus avec précision.

Pour en savoir plus sur Intelligent Revenue et son impact sur votre rentabilité et la précision de vos prévisions, téléchargez le guide "Forecasting Fear Factors: Planning for the Unexpected Events That Can Foil Your Forecast".

Auteur
Mathieu Nakas
Mathieu Nakas
,
Enterprise Account Executive

Mathieu est un responsable de compte d'entreprise chez Xactly. Avec plus de 15 ans d'expérience dans la vente de logiciels pour les groupes majeurs, Mathieu dirige les ventes pour la France et la région Europe du Sud, aidant les entreprises à stimuler leur croissance et leur expansion.