Comment Next Decision a utilisé Xactly pour créer de la valeur commerciale

Blog
Oct 21, 2021
3 min read
Découvrez comment notre partenaire, Next Decision, a pu travailler avec les experts de Xactly pour accroître l'efficacité, optimiser les processus et renforcer la transparence à tous les niveaux pour atteindre les objectifs commerciaux.
Next Decision

Lorsqu'il s'agit des capacités de renseignement de votre entreprise, il y a beaucoup d'éléments mobiles à prendre en compte. Identifier et mettre en œuvre les ressources dont vous avez besoin peut rapidement se transformer en jeu de devinettes. C'est là que les données et les technologies intelligentes entrent en jeu.

Le Big Data et la Business Intelligence (BI) aident les entreprises à générer des informations précieuses. Elles ont le pouvoir d’améliorer la façon dont les décideurs corrigent les difficultés de l'entreprise et de prendre les bonnes décisions pour leur stratégie future. Next Decision, une entreprise de gestion de la data, vous accompagne dans ce type de solution. 

Comment Next Decision a utilisé Xactly pour augmenter l’efficacité des ventes et la satisfaction du client

Les marchés évoluent, ce qui signifie que les entreprises modernes ont des attentes de plus en plus élevées vis-à-vis de leurs fournisseurs de solutions. Elles attendent des systèmes une expérience intuitive et sans effort.

Nous nous sommes récemment assis avec notre partenaire Next Decision pour une conversation franche sur notre partenariat et sur la manière d'atteindre les objectifs économiques des clients.

La rémunération est au cœur de la relation entre une entreprise et ses employés, surtout lorsqu'elle varie d'un mois à l'autre, elle peut déterminer des comportements clés au sein de l'équipe. Cependant, beaucoup d'entreprises dépassent leurs budgets de rémunération et une majorité de managers n'adhèrent pas aux plans de rémunération, les trouvant inefficaces. Cela est généralement dû au fait que les entreprises utilisent un outil de rémunération qui ne s'adapte pas à l'évolution des besoins au fil du temps, et c'est là que Xactly entre en jeu. En utilisant l'IA et des années de données historiques, Xactly permet aux clients d'être plus agiles dans leur planification de la rémunération, ce qui favorise la réussite de la stratégie globale de l'entreprise.

Vous trouverez ci-dessous la transcription d'une récente séance de questions-réponses avec William Barkats, directeur associé, de Next Decision. 

Pourquoi avez-vous décidé de devenir partenaire d’Xactly?

William: La rémunération variable est un levier essentiel pour accroître la performance d’une entreprise, il nous tient donc à cœur d’accompagner nos clients dans l’automatisation de la gestion de leurs plans de rémunération variable.

Accompagner, c’est à la fois trouver la solution adéquate aux besoins de nos clients, leur assurer l’intégration de cette solution de manière optimale et fournir un suivi de qualité.

Xactly se présente aujourd’hui comme acteur majeur dans la monde du SPM (Sales Performance Management) et correspond parfaitement aux attentes que l’on a d’un outil de gestion de la rémunération variable. A la fois intuitif et user friendly il permet un paramétrage précis et accessible à tous. Il est également fiable et assure une sécurité maximale pour des données dites sensibles.

Comment votre expertise métier se connecte-t-elle à Xactly? (vos connaissances en BI avec notre solution SPM)

WIlliam: Notre expertise BI consiste à récupérer des données et leur donner un sens afin de fournir des informations structurantes d’aide à la décision aux acteurs intéressés.

De même, Xactly fournit aux managers et aux bénéficiaires des chiffres clés en temps réel afin de les guider et de les orienter dans leur choix d’actions.

Nos deux expertises permettent ainsi d’accroître les performances d’une entreprise et donnent aux différents acteurs les données nécessaires pour optimiser leurs activités.

Quelle valeur pensez-vous qu’Xactly apporte à vos clients?

William: Guidé par ses valeurs fondamentales « Customer Focus, Accountability, Respect and Excellence » (à l’écoute du client, responsabilité, respect et excellence), Xactly est une solution à l’écoute des besoins client se rapprochant au plus près d’une solution dite sur mesure.

Extrêmement complet, Xactly permet à chaque client de responsabiliser ses équipes, et de faire de chaque collaborateur un acteur majeur dans la réussite de son entreprise.

Il incite également les utilisateurs à aller au-delà de leurs objectifs apportant ainsi une dynamique positive et motrice au sein des équipes.

Next Decision et Xactly - le duo par excellence  

Depuis 2010, Next Decision accompagne avec succès les petites, moyennes et grandes entreprises dans la mise en place de plateformes Big Data et d'outils analytiques. Basé historiquement à Nantes et à Paris, Next Decision a étendu ses activités de conseil en Business Intelligence & Big Data à toute la France, permettant à Xactly de toucher plus de clients potentiels.

Pour en savoir plus sur la façon dont Xactly peut apporter de la valeur et servir de partenaire à succès pour votre organisation commerciale, lisez les témoignages de clients actuels et leurs expériences.

Auteur
William Barkats de Next Décision
William Barkats
,
Directeur Associé, Next Décision