La visibilité améliore les performances de l’équipe des ventes
Xactly a été une énorme victoire pour nous. La solution nous assure une rémunération des ventes exacte et opportune.
Le défi
Insperity fournit des solutions de ressources humaines et de performances commerciales à plus de 100 000 entreprises et compte plus de deux millions d’employés à travers les États-Unis. En tant qu’entreprise axée sur l’amélioration des performances de ses clients, Insperity souhaitait fournir à ses équipes internes les solutions nécessaires pour devenir plus efficaces et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires. Le versement de la rémunération des ventes était devenu long et compliqué, car plusieurs systèmes différents étaient utilisés de sorte que le processus pouvait prendre plusieurs jours aux administrateurs. En outre, la direction avait besoin d’un moyen de suivre et de prévoir avec précision les résultats des ventes, et était impatiente de trouver une solution assurant la conformité.
La solution
Insperity a choisi Xactly Incent™ pour mieux assurer l’automatisation complète de son processus de rémunération et libérer son équipe des ventes pour se concentrer sur la croissance. Aujourd’hui, Xactly gère les paiements de plus de 435 employés d’Insperity, y compris les conseillers en performances commerciales, les responsables de district, les responsables régionaux et les vice-présidents à partir d’un système central. Maintenant, tout utilisateur peut accéder au système pour voir précisément où il se trouve par rapport à son plan ou à la rémunération des ventes acquise au cours d’une période donnée. De plus, les conseillers en performances commerciales d’Insperity peuvent accéder à leurs informations de rémunération des ventes n’importe où et n’importe quand avec l’application mobile Xactly.
Les résultats
Xactly a permis à Insperity de bien comprendre ses plans de rémunération des ventes. Les responsables peuvent se connecter au système, consulter les chiffres et poser les bonnes questions à leurs équipes pour obtenir des résultats. Le reporting n’est plus un processus complexe et laborieux, car toutes les données nécessaires à l’audit et à la conformité à la loi Sarbanes-Oxley sont disponibles en un clic. De plus, avec Xactly Analytics™, les responsables des ventes et des finances peuvent avoir un aperçu des performances de l’équipe, ce qui leur permet d’être plus stratégiques en matière de prévisions et de résultats projetés.
