Avec Xactly Incent™, nos équipes financières disposent des informations dont elles ont besoin et nos équipes commerciales ont de la visibilité. C’est gagnant-gagnant.
Le défi
Qlik Technologies fournit une intelligence des affaires axée sur l’utilisateur qui transforme les données en informations significatives et permet aux entreprises de prendre des décisions plus précises et plus efficaces. La société compte des clients dans plus de 100 pays et une équipe de vente composée de plus d’un millier d’employés pour soutenir ses affaires. L’entreprise a utilisé des feuilles de calcul et des processus manuels pour gérer la compensation en prime. Ceux-ci étaient à forte intensité de main-d’œuvre et à haut risque, de sorte que Qlik a exploré les moyens de créer plus de valeur pour sa main-d’œuvre mondiale et d’augmenter les revenus grâce à une solution de compensation en prime automatisée basée sur le cloud.
La solution
Qlik Technologies a choisi Xactly Incent parce que la solution intègre de manière transparente les données dans les systèmes CRM, ERP et RH de l’entreprise, et peut facilement prendre en charge la main-d’œuvre mobile de Qlik composée de plus d’un millier de personnes. Qlik pensait que Xactly offrirait à ses équipes de vente, de conseil et de services éducatifs une visibilité accrue pour vendre plus efficacement dans le monde entier. En outre, Qlik s’attendait à être en mesure de réduire considérablement les litiges et de résoudre plus efficacement les erreurs.
Les résultats
Grâce à Xactly Incent, Qlik a multiplié la capacité de ses ressources et de son personnel, transformant l’organisation autrefois réactive en une puissance stratégiquement proactive. La confiance de l’équipe dans l’outil est visible dans toute l’entreprise, comme en témoigne l’augmentation de l’adoption par les utilisateurs, une résolution plus efficace des litiges et une confiance dans l’exactitude des paiements de commissions. Les ventes et les finances rapportent une collaboration améliorée et utilisent l’application mobile de Xactly pour vérifier et analyser leurs performances en déplacement. Comme prévu, l’analyse de ses données de rémunération incite continuellement à un meilleur comportement et à de meilleurs résultats.
