En tant que responsable des opérations commerciales ou membre d’une équipe, les données sont essentielles à votre crédibilité. Non seulement votre travail repose sur des rapports et des chiffres précis, mais l’utilisation de données fiables permet de soutenir les efforts stratégiques des équipes de vente. Lorsque les résultats attendus correspondent aux chiffres réels, la confiance dans le projet est renforcée. À l’inverse, lorsque les données conduisent les entreprises à prendre des mauvaises decisions, les forces de vente perdent de leur fiabilité.
Pour comprendre comment éviter ce genre de problème dans votre entreprise et renforcer la crédibilité, nous commencerons par voir comment le rapport entre les forces commerciales et les données a évolué au fil du temps.
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