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La rémunération commerciale joue un rôle crucial dans votre capacité à atteindre vos objectifs de revenus et de croissance. C’est pourquoi, selon la Harvard Business School, les entreprises américaines investissent en moyenne 800 milliards de dollars dans la gestion des ventes, avec 200 millards de dollars consacrés exclusivement à la rémunération incitative.1
Néanmoins, il est difficile d’élaborer des projets de primes motivants pour renforcer les bons comportements de ventes, générer des revenus et évoluer efficacement. Mais alors, comment pouvez-vous motiver efficacement vos représentants pour qu’ils donnent le meilleur d’eux-mêmes et ainsi réaliser les objectifs de votre entreprise ?
C’est simple : vous devez adapter vos plans de rémunération des ventes aux responsabilités uniques de chaque poste. Dans ce guide, vous apprendrez à :
- identifier la composition idéale de la rémunération pour chacun des vendeurs de votre équipe ;
- créer des structures incitatives spécifiques à chaque poste ;
- utiliser des outils alimentés par l’IA pour simplifier les processus et améliorer le ROI des primes ;
- structurer la rémunération de manière à générer des revenus sur le long terme.
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