La crosse de hockey: Pourquoi les performances de vente grimpent-elles en flèche à la fin d’une saison

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Ce phénomène, appelé “Crosse de hockey “, est commun à de nombreux secteurs d’activité et soulève des questions sur la manière dont les entreprises parviennent à prédire leurs performances de vente.

Dans le domaine de la vente, la prévisibilité est essentielle pour établir des estimations précises et atteindre les objectifs de l’entreprise. Mais souvent, les performances ont tendance à monter en flèche à la fin d’une saison, générant de l’incertitude. Découvrez comment vous pouvez réduire l’impact de la crosse de hockey dans votre entreprise.

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