Xactly Forecasting®
Analyse intelligente des pipelines et prévisions de ventes
Exploitez l'AI/ML pour optimiser le pipeline des ventes, améliorer la précision des prévisions de ventes et de commissions et atteindre les objectifs de vente à chaque fois.
Rubriques
Gestion visuelle des pipelines
Utiliser des informations et des tableaux de bord visuels pour mieux évaluer la santé du pipeline, avoir une meilleure visibilité sur les activités et les tendances du pipeline, et hiérarchiser les opportunités à fort potentiel.
Saisie automatique des données et inspection des pipelines
Éliminez les conjectures pour les représentants avec un assistant de représentant numérique qui saisit automatiquement les données d’opportunité pertinentes, maintient l’hygiène CRM et guide les représentants lors des transactions.
Prévision intelligente des ventes
Exploiter l'apprentissage automatique pour établir des prévisions précises à plusieurs niveaux, améliorer la prévisibilité des recettes et rationaliser la gestion des prévisions des pipelines..
Coaching et vente guidés par l’IA
Gardez le pipeline à jour grâce à la saisie intelligente des données et à l’application automatique des comportements de vente souhaités dans toute l’organisation des ventes avec des alertes et les meilleures actions qui guident les représentants.
Prenez le contrôle de vos données
55 % des responsables des ventes n’ont pas confiance en leur capacité de prévision. Découvrez comment les solutions basées sur les données permettent aux entreprises d’améliorer leurs processus de vente en renforçant la confiance dans la cohérence, l’exactitude et la fiabilité des données.
Faites confiance aux prévisions de ventes
Des informations intelligentes guident le processus de vente et mettent en évidence des détails importants lors de l'examen des pipelines de façon à améliorer continuellement les prévisions de ventes. Une visibilité accrue des pipelines et des prévisions fondées sur l’IA contribuent à accroître l’exactitude des prévisions de ventes, à améliorer la prévisibilité des revenus et à renforcer le partenariat entre les équipes des ventes et des finances.
Se concentrer sur les bonnes opportunités
Des alertes intelligentes et exploitables permettent à votre force de vente de se concentrer sur les objectifs à atteindre. Des algorithmes d’apprentissage automatique exclusifs effectuent en permanence des inspections de pipeline pour signaler instantanément les transactions à risque et identifier les opportunités à fort potentiel, incitant les représentants et les gestionnaires à agir rapidement et en temps opportun. Les responsables des ventes et des revenus peuvent désormais être certains que leurs équipes se concentrent sur les bonnes affaires et passent plus de temps à vendre.
Faire respecter le processus de vente
Formalisez le processus de prévision avec une plateforme unifiée spécialement conçue pour les prévisions de ventes et de revenus. Grâce à des capacités intelligentes comme la vente guidée par l’IA, les responsables des ventes peuvent désormais s’assurer que leurs équipes se conforment constamment aux stratégies de vente gagnantes. Les aperçus de vente prescriptifs aident les représentants à traiter de façon proactive les articles ouverts et à faire progresser les occasions vers une clôture réussie.
Améliorer les performances des représentants grâce à l'IA
La saisie automatisée des données réduit le fardeau de chaque représentant des ventes afin de maintenir l’hygiène CRM. Le coaching guidé par l’IA motive les représentants et contribue constamment à améliorer leur rendement pour combler l’écart entre les engagements et les quotas. Les aperçus prédictifs et prescriptifs aident les représentants et les responsables à collaborer facilement et à s’assurer qu’ils sont toujours synchronisés. Les équipes des ventes et des revenus peuvent désormais prendre des décisions fondées sur les données qui éliminent le biais de l’intuition et se traduisent par des prévisions constamment exactes et un temps de vente accru.
