L’alignement des quotas et des territoires et comment l’optimiser

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Comment sortir d'une modélisation de territoire de vente trop simpliste basée sur des données de surface et des frontières provinciales. Comprendre l'impact du temps de trajet, des fuseaux horaires et des futurs mouvements de population et comment ceux-ci peuvent prédire un territoire important ou un territoire qui est sur le point de se réduire. À partir de là, approfondissez la définition des objectifs de l'équipe de vente pour de meilleurs quotas. Découvrez nos meilleures méthodes pour améliorer les performances au sein de l'équipe commerciale et de la gestion des vente.

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