L'impact de l'IFRS 15 sur l'organisation commerciale

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En 2014, l'International Accounting Standards Board (IASB) et le Financial Accounting Standards Board (FASB) ont commencé à faire converger les normes de conformité des commissions de vente. Encapsulées dans les normes IFRS 15 et ASC 606, les commissions de vente doivent désormais être capitalisées tout au long du cycle de vie d'un client. Ce règlement ayant un effet d'entraînement dans les organisations de vente, il est important que les entreprises prennent concience de comment ces règles peuvent affecter les négociations et renouvellements de contrat.

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