Prévisions de ventes intelligentes : Annoncez vos chiffres en toute confiance

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Il y a bien une raison pour laquelle la plupart des responsables des ventes ne livrent que la moitié des prévisions engagées de manière cohérente. Pour les organisations commerciales de toutes tailles et de tous secteurs, il est difficile d'établir des prévisions précises, et ce pour plusieurs raisons. 

Selon Gartner, la plupart (55 %) des responsables commerciaux n'ont pas une grande confiance dans la précision de leurs prévisions, et CSO Insights  indique que 67 % des entreprises n'ont aucune stratégie officielle en matière de prévisions. Ces problèmes découlent d'un manque de visibilité des prévisions et du pipeline parmi les responsables, d'une exécution incohérente des processus de vente dans les différentes équipes et d'une mauvaise qualité des données due au fait que les systèmes de CRM et les tableurs sont rarement mis à jour. Les prévisions sont souvent faites au feeling, car l'organisation commerciale ne dispose pas des données et des informations nécessaires pour faire des prévisions intelligentes. 

Xactly Forecasting est là pour vous aider. Dans ce webinaire, vous apprendrez comment utiliser Xactly Forecasting pour ::

  • Communiquer en toute transparence les prévisions de ventes à plusieurs niveaux, depuis le représentant commercial jusqu'au PDG
  • Améliorer considérablement la qualité et l'exhaustivité des données CRM en évitant à l'équipe commerciale de perdre plus de temps
  • Assurer systématiquement une exécution cohérente des ventes entre les représentants, ce qui se traduira par des taux de réussite plus élevés et des recettes plus prévisibles
  • Atteindre continuellement vos objectifs de vente, trimestre après trimestre
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