Conclure des transactions alignées sur vos objectifs de revenu est essentiel pour que votre entreprise construise des équipes de revenu durables, prévisibles et résistantes aux forces inattendues du marché. Pourtant, beaucoup d’entreprises ne peuvent pas identifier les transactions qui vont leur apporter des revenus intelligents, et d’autres ont du mal à exploiter ces données. Seul un ensemble complet d’outils peut libérer la puissance des revenus intelligents dans votre organisation.
Tous les revenus ne sont pas créés égaux. Les transactions qui donnent des durées de vie de clients plus longues et plus lucratives sont plus rentables, offrent une meilleure prévisibilité, et sont résilientes, même pendant les périodes troublées. C’est ce qu’on appelle le Intelligent Revenue, le type de revenu qui soutient la croissance sur le long terme. Cependant, sans les bons outils, il est difficile pour votre entreprise d’identifier et de prioriser ces opportunités.
Une nouvelle génération de technologie améliorée par l’IA habilite les dirigeants à exploiter les données de revenus en temps quasi réel.
Avec les bons outils, les dirigeants peuvent préparer non seulement le trimestre actuel, mais aussi l’avenir. Ils peuvent prévoir avec bien plus de précision, construire des territoires et des quotas avec précision, et influencer le comportement des vendeurs en affinant la rémunération incitative.
Que sont ces outils ? Ils sont divisés en cinq catégories, chacune avec ses propres capacités et forces. Lorsqu’ils sont combinés, ils créent un ensemble d’outils de Intelligent Revenue imbattables, qui permet à votre entreprise de :
- prévoir avec une précision inédite ;
- activement guider les comportements de vente vers les bonnes transactions ;
- construire des territoires des ventes productifs et résilients à l’aide de toutes les données disponibles ;
- comprendre et influencer le pipeline de ce trimestre et de l’avenir.
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