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Guide

Guide ultime pour la planification de la compensation des ventes

Découvrez tout ce que vous devez savoir sur la préparation, la planification et l’exécution de la compensation des ventes dans ce guide ultime pour la planification de la compensation des ventes.

La planification de la compensation des ventes est un processus en plusieurs étapes : de la planification à l’introduction et à la mise en œuvre de nouveaux plans, en passant par la surveillance, l’analyse et l’ajustement des plans tout au long de l’année. Bien qu’il puisse s’agir d’un processus de planification continu, la rémunération incitative n’a pas besoin d’être difficile ou fastidieuse. À l’aide d’un examen attentif et d’une conception stratégique, vous pouvez inspirer vos équipes et leur donner les moyens de se surpasser. Dans ce guide, vous en apprendrez davantage sur les stratégies de conception de plans tactiques, notamment :

  • La préparation à la conception du plan de compensation des ventes
  • Les acteurs clés des équipes de conception de plans
  • Les considérations uniques pour les différents postes de vente
  • Meilleures pratiques en matière de communication du plan de compensation
  • Incentive Compensation