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Einführung zu Xactly Forecasting

Mar 16, 2021
1 min read
Wir stellen Ihnen Xactly Forecasting vor, die Software-Lösung für zuverlässige Prognosen. Mit Xactly Forecasting können Vertriebsleiter die Umsatzvorhersagbarkeit verbessern und dafür sorgen, dass der Vertriebsprozess konsistent ausgeführt wird.

Sind Sie ein ambitionierter Vertriebsleiter und zuständig für die Steigerung der Umsätze? Zweifelsohne wollen Sie Ihre Vertriebsziele nicht nur erreichen, sondern zu 100% übertreffen.

Aber seien Sie ehrlich. 

Sind Sie von Ihren Prognosen nicht frustriert? Kostet Sie ein ungenauer, manueller Prognoseprozess nicht viel Zeit, Geld und Glaubwürdigkeit?

Laut Gartner hat mehr als die Hälfte der Vertriebsleiter kein großes Vertrauen in die Prognosegenauigkeit ihrer Organisation. Mangelnde Transparenz der Pipeline und zu wenig wirklich relevante Opportunity-Daten im CRM sind die wichtigsten Gründe dafür. Der datengestützte Ansatz von Xactly Forecasting löst diese und andere Probleme und verbessert die Genauigkeit der Vertriebsprognosen.

Mit Xactly Forecasting können Vertriebsleiter:

  • Die Pipeline-Transparenz durch dynamisches Health-Scoring verbessern
  • Die genauigkeit von Vertriebsvorhersagen mit mehrstufigen, KI-gestützten Prognosen erhöhen
  • Das Verhalten der Vertriebsmitarbeiter mit präskriptiver Analyse beeinflussen
  • Provisionsaufwendungen präzise vorhersagen, um Risiken zu mindern
  • Die teamübergreifende Zusammenarbeit stärken

Erstklassiges Vertriebsmanagement

Xactly Forecasting ermöglicht eine hervorragende Pipeline-Transparenz, erhöht die Zuverlässigkeit der Vertriebsprognosen, steigert die Performance der Vertriebsmitarbeiter und hilft Ihnen, kontinuierlich Ihre Vertriebsziele zu erreichen. Und so gehts: 

Planung

Optimieren und straffen Sie Ihre Prozesse zur Vertriebsplanung, einschließlich Gebiets-, Quoten- und Personalplanung, Gestaltung der leistungsabhängigen Vergütung und Vorhersagen von abgegrenzten Schulden (Accruals)

Umsetzung

Erzielen Sie mit einem motivierten und engagierten Vertriebsteam höhere Wachstumsraten und sorgen Sie dafür, dass kritische Prozesse mithilfe von Provisionsmanagement (ICM) und Provisionskostenabrechnung schneller und präziser umgesetzt werden

Optimierung

Dank KI und ML können Sie die Leistung Ihrer Vertriebsorganisation optimieren und auf der Basis von Gehalts- und Leistungsdaten aus über 14 Jahren eine Erfolg versprechende Vorgehensweise entwickeln

Schluss mit dem Rätselraten! Stellen Sie zuverlässige Prognosen auf und bekommen Sie eine erstklassige Umsatzmaschine mit Xactly Forecasting. Erfahren Sie mehr in unserem Xactly Forecasting Video oder Datenblatt.

Author
Frank Dehne Headshot
Frank Dehne
,
Sales Director Europe Central

Frank ist der Sales Director Central Europe bei Xactly. Mit über 20 Jahren Erfahrung im Softwarevertrieb, Frank leitet das Vertriebsteam für Zentraleuropa und unterstützt Unternehmen dabei, Wachstum und Expansion voranzutreiben.