Bazaarvoice weitet die Wirkung von Erfolgsprämien auf die globale Belegschaft aus
Es ist wirklich aufregend, diese Spannung zwischen Finanzabteilung und Vertrieb vollständig loszulassen.
Die Herausforderung
Bazaarvoice hat mit Xactly zusammengarbeitet, um seine gesamte Belegschaft über Erfolgsprämien zu vergüten – in mehreren Währungen und in fast zehn Ländern. Bazaarvoice war überzeugt, dass dieser Ansatz die Verbindung seines verteilten Teams mit dem Unternehmen stärken und die Motivation und Leistung befeuern würde. Mit den Modulen Analytics, Sandbox und eDocs stehen den Führungsebenen für Vertrieb und Finanzen des Unternehmens darüber hinaus Tools bereit, mit denen die Genauigkeit der Prognosen und die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit sichergestellt wird.
Die Lösung
Durch den Einsatz von Xactly Incent™ hat Bazaarvoice all seine Ziele übertroffen und den vormals mit der Vergütung verbundenen Stress überwunden, indem die Anzahl der Konflikte drastisch verringert und die Genauigkeit der Provisionszahlungen erheblich verbessert wurde. Darüber hinaus hat eine kürzlich nach dem ersten Jahr der Implementierung von Xactly durchgeführte unternehmensweite Umfrage im Vertriebsvergütungsteam eine beispiellose Zufriedenheitsrate von 95 % nachgewiesen. In Zukunft will Bazaarvoice Xactly Insights™ nutzen, um seinen Leistungstrend mit dem anderer Unternehmen der SaaS-Branche zu vergleichen.
