Strategische Vertriebsplanung
Die Performance optimieren durch intelligente Vertriebsplanung
Die Vertriebsplanung ist der erste Schritt in Richtung Umsatzerfolg. Aber ohne die Berücksichtigung Ihrer Daten basiert Ihre Planung auf Intuition, Schätzungen und Vermutungen und das macht Sie anfällig für verpasste Gelegenheiten und schlechte Performance. Können Sie die Schwächen in Ihren Vertriebsplänen rechtzeitig erkennen, um Änderungen vorzunehmen? Xactly bietet die Tools, mit denen Sie Ihre Daten in den Fokus rücken, und hilft Ihnen damit, Ihre Planung genauer, fundierter und agiler zu gestalten.
Die Hauptkomponenten der
strategischen Vertriebsplanung
Automatisiert
Nahtlose Integration in Ihren bestehenden Teck-Stack und Automatisierung von Prozessen, um zeitaufwändige und fehleranfällige manuelle Aufgaben abzubauen.
Zusammenarbeit
Erstellen Sie iterative Snapshots Ihres Plans, modellieren Sie "Was-wäre-wenn"-Szenarien, führen Sie monatliche Planaktualisierungen aus und analysieren Sie Daten nebeneinander.
Daten-basiert
Treffen Sie fundiertere Entscheidungen mithilfe von KI, um die wichtigsten Kennzahlen zu prognostizieren, auch unter Einbeziehung von optimierten Regionen, idealen Rüstzeiten, Produktivitätszielen und saisonalen Umsatzschwankungen.
Fortlaufend
Proaktive Überwachung und kontinuierliche Verbesserung von Absatzplänen mit Veränderungen bei den Geschäftsbedingungen, um Kurskorrekturen in Echtzeit zu ermöglichen.
Fallstudie
Führender Vertreter der High-Tech-Branche
"Mit Xactly konnten wir viel einfacher einen analytischen Ansatz für die Vertriebsplanung und prämienbasierte Vergütung etablieren. Wir profitieren nun von schnelleren Durchlaufzeiten bei unserer Vertriebsplanung."
Senior Manager, Business Operations
Proaktiv auf Veränderungen reagieren
Veränderungen lassen sich nicht aufhalten. Wachstum ist nur dann optional, wenn Unternehmen nicht in der Lage sind, auf Veränderungen zu reagieren.
Fundierte Planungen unter Berücksichtigung von Umsatz- und Ergebnisplanung der Unternehmen und starkes Wachstum fördern – mit Xactlys Lösung zur strategischen Vertriebsplanung.
Mit KI und erweiterter Szenariomodellierung können Sie proaktiv auf Veränderungen der Marktbedingungen reagieren und Go-to-Market-Teams optimiert bereitstellen.
Gemeinsam Daten-gestützte Pläne erstellen
Die Vertriebsperformance zu managen heißt, ein umfassendes Verständnis zu haben, welche Parameter den Umsatz für Ihr Unternehmen antreiben. Vergütung ist ein wirklich gutes Instrument. Wenn Vertriebsmitarbeiter aber nicht die richtigen Gebiete und unrealistische Quoten haben, gerät die Zielerreichung schnell außer Reichweite. Vier grundlegende Aspekte gilt es bei der strategischen Vertriebsplanung zu berücksichtigen: Rentabilität, Kapazität, Ausrichtung und Zielplanung.
