Die 5 besten nicht-finanziellen Belohnungen zur Motivation von Vertriebsmitarbeitern

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Jul 20, 2021
4 min read
Die Vertriebsvergütung ist die wichtigste Methode, um Mitarbeiter zu motivieren, aber es gibt noch weitere Möglichkeiten, um Ihr Team zu motivieren. Entdecken Sie die fünf besten nicht-finanziellen Belohnungen für den Vertrieb, die die Leistung steigern und Ihr Team motivieren können.

Es ist kein Geheimnis, dass die Steigerung der Vertriebsleistung Motivation erfordert. Deshalb spielt die Anreizvergütung eine entscheidende Rolle für die Fähigkeit Ihres Teams, Geschäfte abzuschließen und Umsatzziele zu erreichen. Meistens kommt diese Motivation in Form von Verkaufsprovisionen, jedoch können zusätzliche nicht-finanzielle Verkaufsbelohnungen nützlich sein, um Ihr Team zu motivieren.

Nicht-finanzielle Verkaufsbelohnungen sind genau das, wonach sie klingen. Sie sind nicht in Ihre übergreifenden Vergütungspläne integriert, sondern dienen vielmehr als kurzfristige, manchmal spontane Anreize, um das Engagement hoch zu halten und die Erfolge der Verkäufer zu feiern.  

Wann sollten Sie nicht-finanzielle Belohnungen einsetzen?

Nicht-finanzielle Vertriebsprämien sind eine großartige Möglichkeit, Ihrem Team zusätzliche Anreize für den Erfolg zu bieten. Sie sollten auf keinen Fall als Ersatz für Ihre übergreifende Incentive-Vergütungsstrategie dienen. Vielmehr sollten Sie sie als eine Möglichkeit betrachten, Verkäufern ein zusätzliches Schulterklopfen für außergewöhnliche Leistungen zu geben.

Untersuchungen zeigen, dass Verkäufer, die positives Feedback und Anerkennung für ihre Arbeit erhalten, nachweislich die Produktivität während der Arbeitszeit erhöhen, sich proaktiv mit ihren Kollegen auseinandersetzen und eine stärkere Loyalität gegenüber dem Unternehmen, in dem sie beschäftigt sind, zeigen.

Im Grunde genommen wollen die Mitarbeiter das Gefühl haben, dass ihre Arbeit geschätzt wird. Während ihr Vergütungsplan der primäre Motivator ist, bedeutet das nicht immer, dass sie mehr Geld wollen. Tatsächlich schaffen motivierte und zufriedene Verkäufer bessere Kundenerlebnisse

Beispiele für nicht-finanzielle Verkaufsbelohnungen

Top 5 Non-Financial Sales Rewards

Nicht-finanzielle Belohnungen müssen nicht ausgefallen oder üppig sein. Vielmehr bietet sie Ihnen die Möglichkeit, Ihre Vertriebsmitarbeiter besser kennenzulernen, ihre Karriereziele zu verstehen und eine durchdachte, persönliche Belohnung zu bieten. Hier sind fünf nicht-finanzielle Belohnungen, die Sie nutzen können, um Ihr Vertriebsteam zu motivieren.

1. Bieten Sie Weiterbildung und Karriereentwicklung an

Die Daten von Xactly Insights zeigen, dass die Leistung von Vertriebsmitarbeitern zwischen zwei und drei Jahren in einer Rolle ihren Höhepunkt erreicht. Um die Fünf-Jahres-Marke herum beginnt sie zu sinken, was ein guter Zeitpunkt ist, um ernsthaft über eine berufliche Weiterentwicklung zu sprechen.

Sie sollten jedoch nicht warten, bis die Leistung des Verkäufers nachlässt, um mit diesen Gesprächen zu beginnen. Wenn ein neuer Vertreter anfängt, sollten Sie dieses Gespräch mit ihm führen, damit Sie seine Ziele von Anfang an kennen.

Sie können Weiterbildungsmöglichkeiten wie Seminare, Kurse oder vertriebsbezogene Veranstaltungen nutzen, um Verkäufer zu motivieren und ihnen zu helfen, die Fähigkeiten zu erlernen, die sie zum Erreichen ihrer Karriereziele benötigen.

2. Geben Sie Ihren Mitarbeitern die Anerkennung, die sie verdienen

Der Vertrieb ist eine belohnungsmotivierte Aufgabe. Wenn Sie erfolgreichen Verkäufern Anerkennung für ihre Leistungen zuteil werden lassen - sei es durch ein Lob in einer Betriebsversammlung oder durch eine E-Mail - zeigen Sie ihnen, dass ihre harte Arbeit geschätzt wird. Es kann auch als Motivation für andere Verkäufer dienen, sich noch mehr anzustrengen. 

Diese Form der Anerkennung bietet auch eine hervorragende Coaching- und Lernerfahrung für Ihr gesamtes Vertriebsteam. Wenn ein Verkäufer zum Beispiel ein hochkarätiges Geschäft abschließt, kann er mit seinem Sieg prahlen und seine Erkenntnisse aus dem Geschäft mit dem gesamten Team teilen: wie er an das Geschäft herangegangen ist, was funktioniert hat und was nicht, wie er sich von der Konkurrenz abgesetzt hat usw. 

3. Veranstalten Sie ein Team-Lunch in der Firma

Wenn Sie Ihr gesamtes Team oder nur ein paar Vertriebsmitarbeiter zum Mittagessen einladen, zeigt das, dass Sie sich über die Bürowände hinaus um sie kümmern. Selbst wenn Ihr Team nicht ins Büro zurückgekehrt ist (oder keine Pläne hat, jemals zurückzukehren), können Sie es mit einem virtuellen Team-Lunch mit einem Essenslieferungsgutschein belohnen. 

Sie können ein Treffen einplanen, um sich zu informieren und alle arbeitsbezogenen Gespräche zu eliminieren, um Ihrem Team die Möglichkeit zu geben, sich von ihrem Schreibtisch zu entfernen und eine Pause von der Arbeit zu nehmen - egal ob im Büro oder an ihrem Remote-Arbeitsplatz. Ein Essenslieferungsgutschein kann auch eine großartige Möglichkeit sein, die Truppen für eine Teambesprechung zu versammeln. 

4. Bieten Sie lustige, kulturbasierte Teamaktivitäten an

Die Unternehmenskultur spielt eine große Rolle für die Arbeitsmoral, und da viele Unternehmen immer noch aus der Ferne arbeiten, kann es schwierig sein, eine gute Work-Life-Balance zu halten. Bieten Sie Ihrem Vertriebsteam Aktivitäten an, bei denen sie den Kopf von der Arbeit abschalten können, um sich zu erfrischen, zu verjüngen und ihre Kollegen besser kennen zu lernen - auch wenn Sie alle noch von zu Hause aus arbeiten. 

Diese Vertriebsbelohnung bietet sowohl für virtuelle als auch für persönliche Teams eine Gelegenheit zur Kreativität. Es gibt Ihren Verkäufern die Möglichkeit, gemeinsam Hobbys außerhalb des Büros zu erkunden, wie z. B. Kochkurse, Malkurse, Klettern oder sogar gemeinsames ehrenamtliches Engagement.

5. Lassen Sie die Vertreter ihre eigene Belohnung auswählen

Eine weitere großartige Option für eine nicht-finanzielle Verkaufsbelohnung ist es, die Verkäufer ihre eigene Belohnung auswählen zu lassen. Sie können ihnen eine Liste mit Gegenständen zur Auswahl geben oder sie können ihre eigenen Ideen zur Genehmigung einreichen. Auf diese Weise erhält jeder einzelne Mitarbeiter die Möglichkeit, eine persönliche und aussagekräftige Belohnung zu erhalten, was dazu beiträgt, dass er motiviert und engagiert bleibt.

Wenn es um nicht-finanzielle Verkaufsbelohnungen geht, ist das Ziel nicht immer, mehr Geschäfte abzuschließen, sondern vielmehr sicherzustellen, dass sich Ihre Verkäufer wertgeschätzt und für ihre harte Arbeit belohnt fühlen. Wenn Ihre Mitarbeiter das Gefühl haben, dass ihr Beitrag belohnt wird, ist ihre Arbeitsmoral höher, was wiederum zu positiveren Kundenerlebnissen beiträgt - eine Win-Win-Situation. 

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Autor
Frank Dehne
Frank Dehne
,
Sales Director Europe Central

Frank ist der Sales Director Central Europe bei Xactly. Mit über 20 Jahren Erfahrung im Softwarevertrieb, Frank leitet das Vertriebsteam für Zentraleuropa und unterstützt Unternehmen dabei, Wachstum und Expansion voranzutreiben.