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Die Umsatzvergütung spielt bei der Realisierung von Umsatz- und Wachstumszielen eine entscheidende Rolle. Daher investieren US-Unternehmen im Durchschnitt 800 Milliarden US-Dollar in das Vertriebsmanagement, wobei laut Harvard Business School mehr als 200 Milliarden US-Dollar allein für Leistungsvergütungen bestimmt sind.1
Es ist jedoch schwierig, motivierende Pläne für Leistungsprämien zu entwickeln, die das richtige Verkaufsverhalten fördern, Umsätze generieren und sich effektiv im Umfang anpassen lassen. Wie motivieren Sie also jeden Mitarbeiter effektiv dazu, auf höchstem Niveau zu arbeiten, damit Sie Ihre Unternehmensziele erreichen?
Ganz einfach: Sie passen Ihre Umsatzvergütungspläne an die individuellen Verantwortlichkeiten jeder Rolle an. In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie:
- die beste Vergütungskombination für jeden Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Team bestimmen.
- Leistungsprämienstrukturen für jede konkrete Rolle etablieren.
- KI-basierte Tools einsetzen, um Prozesse zu vereinfachen und den ROI von Leistungsprämien verbessern.
- die Vergütung so strukturieren, dass langfristig Umsätze realisiert werden.
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