Variable Vergütung im Vertrieb: fünf Tipps, wie Sie Ihr Vertriebsteam zu Top-Leistung motivieren
Webinare
In diesem Webinar erfahren Sie von Frank Dehne, EMEA Central Sales Director bei Xactly, wie Sie Ihre Vergütungspläne erstellen und optimieren können, um Ihre Vertriebstalente zu Höchstleistungen zu motivieren.
Es gibt viele Möglichkeiten, das Verhalten der Vertriebsmitarbeiter zu steuern. Eine variable Vergütung ist ein wichtiges Motivationsinstrument. Sie muss jedoch gut implementiert werden, und das Vergütungsmix insgesamt muss stimmig sein. Ansonsten verfehlt die variable Vergütung seine Wirkung und fördert nicht das Verkaufsverhalten der Vertriebsmitarbeiter.
Unternehmen, die auch variable Vergütungselemente einsetzen, nutzen häufig einen Provisionsplan. Die Gestaltung und Verwaltung dieser Pläne ist entscheidend für den Erfolg.
In diesem Webinar zeigt Ihnen Xactly, wie sich Provisionspläne verwalten lassen. Dabei nimmt Referent Frank Dehne unter die Lupe, welche Inputs und Erkenntnisse eine adäquate Softwarelösung für Vertreter mit Kundenkontakt bereitstellt und wie das Management damit den Überblick behalten und Anpassungen vornehmen kann, wenn sich Chancen oder Probleme ergeben.