Planification des ventes stratégiques
Optimisez les performances avec une planification intelligente des ventes
La réussite des ventes passe avant tout par la planification des ventes, mais sans commande des données, vos plans ne reposent que sur des intuitions, des estimations et des hypothèses. Ainsi, vous risquez de passer à côté de certains chiffres ou de vous retrouver avec des performances déplorables. Êtes-vous capable de repérer à temps les faiblesses de vos plans de ventes pour y apporter des modifications ? Xactly vous offre les outils dont vous avez besoin pour vous concentrer sur vos données et vous aide à élaborer des plans plus précis, mieux informés et plus agiles.
Piliers essentiels de
la planification des ventes stratégiques
Automatisée
Intégrez parfaitement à votre pile technologique existante et automatisez les processus pour éliminer les tâches manuelles chronophages sujettes aux erreurs.
Collaborative
Créez des instantanés itératifs de votre plan, modélisez des scénarios hypothétiques, complétez des mises à jour de plans mensuelles et analysez des comparaisons en parallèle.
Basée sur les données
Améliorez la prise de décision en tirant parti de l’IA pour prédire les indicateurs clés, y compris les territoires optimisés, les temps d’intégration du personnel idéaux, les objectifs de productivité et la saisonnalité des ventes.
Continue
Surveillez proactivement et améliorez continuellement vos plans commerciaux en apportant des changements aux conditions commerciales afin de corriger le tir en temps réel.
Étude de cas
Chef de file du secteur de la haute technologie
« Xactly a facilité l’adoption d’une approche analytique pour la planification des ventes et les compensations en prime. Nous bénéficions désormais de délais d’exécution plus rapides lors de notre processus de planification des ventes. »
Responsable principal, opérations commerciales
Réagissez de manière proactive au changement
Le changement est inévitable. Pour les entreprises qui ne sont pas équipées pour répondre au changement, la croissance est secondaire.
La solution de planification des ventes stratégiques de Xactly permet d’éliminer les incertitudes lors de l’élaboration de plans alignés sur les objectifs de ventes et de revenus des entreprises afin de favoriser la croissance du chiffre d'affaires.
Tirez parti de l’IA et de la modélisation de scénarios avancée afin de répondre de manière proactive aux fluctuations des conditions commerciales et d’optimiser le déploiement d’équipes de mise sur le marché.
Collaborez pour élaborer des plans basés sur les données
La gestion des performances des ventes nécessite une excellente compréhension des paramètres qui permettent de stimuler les ventes de votre organisation. Peu importe l’efficacité de la compensation, si les représentants en ventes ne s’occupent pas des bons territoires et si leurs quotas sont impossibles à atteindre, vous ne parviendrez pas à atteindre vos objectifs. La planification des ventes stratégiques nécessite de tenir compte de quatre éléments clés ; la rentabilité, la capacité, l’alignement et la planification des objectifs.
